经过:

计划或导航枢轴时,您如何知道您是否朝着正确的方向枢转?回答简单的问题,以验证您的枢轴并执行四个操作以帮助创建速度上市。

我们这些天听到了“枢轴”这个词。这个想法是,业务条件发生了巨大变化,因此,我们需要改变课程。公司正在发现他们必须转移业务并调整游戏计划以便生存或茁壮成长。我们经常无法做到的就是问自己我们正在改变计划。什么,如何,谁以及在成功的枢轴中需要回答的重要问题。只需假设您沿途发现您的答案会创造复杂性,并且可以引导一个组织采用容易的内容,而不是什么是战略和价值创造的。

并非所有枢轴都相同或会产生相同的影响。有几种方法可以追逐:市场,产品和组织。市场枢轴是当您的组织更改其客户群或其向客户提供价值的方式时。产品枢轴是您的组织更改产品或服务时,它将其提供给客户。最后,组织枢转是当您的组织将其范式或目的改变为不同的东西时。每个枢轴都需要不同的策略,资源和时间表。

成功枢转的一个例子是松弛的。它始于视频游戏公司,但在发现这一垂直的成功之后,公司所有者意识到他们需要枢转。他们有一个很好的产品,因此他们决定使用与同事聊天申请相同的产品。这是市场枢轴的一个例子。

拙劣的枢轴可能对品牌灾难性,并且在许多情况下,导致不可重配的损害或品牌的死亡。反向是真的:成功的枢轴可以给一个组织给一个全新的生活,导致增长和成功。有时公司可能必须经过多个枢轴,但每个枢轴应该导致公司进入更好的地方,渐进。

为了避免在您的枢轴工作中失败,您需要回答这些简单的问题:

  • 为什么我们改变?
  • 从什么改变到什么?
  • 我们将要获得什么(或避免失败)?
  • 我们将如何支付枢轴?
  • 谁将在这个过程中获胜?
  • 我们将在这个过程中失望谁?
  • 需要哪些资源?
  • 执行枢轴需要多长时间?

你越早回答这些问题,更强更清晰的决定和枢转成功的途径成为。重要的是要强调枢转是一个从不太有利的条件对未来/背景的旅程,这更有利于您的企业。

在您决定枢轴后,下一步是创新。创新正在占据问题或机会,并将其转化为您的客户将欣赏和支付的价值。如果枢轴成功,那是验证的创新。

假设您致力于创新,您必须专注于速度上市。为了帮助您实现速度并使您的枢轴成功,请执行以下操作:

专注于创造客户价值。这是北星。客户(当前或潜在)需要什么以及您能够快速到达它们(不是完美的形式,而是一种解决他们所拥有的问题的方式)?由于重点是客户参与和验证,您必须消除“很好 - 富裕”和组织官僚机构,并使尽可能快地提供最低可行产品的过程。在枢轴状态下,验证胜过完善。一旦客户验证,那么您就可以返回并创建可扩展的流程和进一步的效率。

创建理想的团队来执行创新。形成小型,有组织的团队,紧密合作,更快地获得结果。快速学习和失败。尽可能地,请求客户群的成员成为团队的一部分,以便快速获得反馈。(是的,这是作品,只是问!)避免形成大型团队并根据职位和层次结构创建决策委员会。相反,创建基于能力的团队,具有适合手头任务的特定技能。在完成工作后,这些团队可能会解散。这不是力量斗争的时光;是时候迅速赢了。

您可以使用评估来帮助快速选择并创建承诺的团队。一种这样的评估是创新FitnessTM,它使用科学来揭示人们在创新阶段最适合的地方,以及他们将能够利用他们的自然人才和技能来帮助推动结果和效率。

使用6步创新框架快速和系统创新。每个成功的创新都经历了六个阶段:识别,定义,验证,开发,部署和规模。通过使用这一验证的框架,您将避免跳过必要的步骤并导致您的创新 - 以及您的枢轴 - 在周期中移动,浪费宝贵的时间和资源,最终让客户失望。

逐步提供价值。在创新过程中需要迭代心态。使用实验快速学习,快速和逐步向客户提供价值。在枢轴期间,您希望接收持续验证,并且您获得验证的唯一方法是通过客户验收。尽快在人们面前制作价值的创新,然后随着资源允许,随着资源的需求,随着您的需求,随着您的需求。它不一定是完美的。如果您等待完美,您将丢失有机会提供和吸引客户。最好的是在努力利用新的业务机会时善的敌人,特别是在危机时期。您的重点应该是首先提供有价值的东西 - 在某些情况下,我实际建议提供最低可行的产品 - 然后要求您的客户提高您的提高,以便更好。对您的客户来说,对您的客户来说越好!

关于作者

埃文斯博士白亚博士是商业领袖和创新者的国际认可和值得信赖的指南。他使用他的6阶段过程,他帮助企业识别,定义,开发,验证,商业化和规模思想,因此业务和个人可以学习,成长和茁壮成长。他是屡获殊荣的书籍的共同作者,创​​新者的优势和创新者优势学院的共同创造者,详细逐步创新培训。了解更多TheInnovatorsAdvantage.com.