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疫情为我们所有人提供了构建新的商业未来的机会。对于那些愿意寻找并为之努力的人来说,市场混乱等于机会。这是调整和创新你的商业模式以适应市场条件的时候了。

在Covid和Vuca季节期间,我们已经创造了丰富的原因,公司调整他们的商业模式。商业模式创新有三种主要催化剂:市场收缩或扩展,推出新产品或服务,和/或试图吸引新客户。这三个因素在过去一年中越来越多地存在。

事实上,在一级很少经历的水平上发生了市场收缩和扩张。有些行业不仅可以增长,而且还有新的机会,这些机会从其他行为中涌现出来。提供特色清洁服务,服装公司制作面具,交货和运输服务,以及更多扩大。相比之下,旅游和旅游,娱乐和活动以及可选的医疗服务已收缩。万博maxbetx是什么

部分萎缩是由于缺乏原材料,这既影响了加工企业,也影响了消费者。在其他情况下,对食品配送等服务的需求上升意味着餐馆必须在有限的供应链内工作,以提供价值。

您如何知道您是否需要创新您的商业模式?当存在中断并且满足任何这些条件时,您必须创新,因为旧模型不再相关。

商业模式和提供价值

最简单的商业模式概括了你如何帮助你的客户,以及你如何从中得到回报。这是你的组织如何向你的客户传递价值,然后从客户那里收集价值。

你的公司通过创造市场现在需要的解决方案来实现价值。当你提供有意义的价值时,市场会以客户关系、利润和未来回报你。如果这三种情况都没有发生,你就没有一个可持续的业务。你必须把注意力集中在这三个方面。如果你只关注利润,你就处于最低的业务水平:交易性和不可持续性。如果你发展与市场的关系,创造一个强大的品牌,这反过来会为你的未来奠定基础。

六种商业模式创新

如果今天的经济迫使你重新评估你的商业模式,这是时候让它更加清晰,更直接。您的商业模式中的创新有六种主要机会:

1:价值主张创新

确保您的价值主张很简单。不要认为您的客户了解您提供的价值。您应该始终如一地提醒他们您的价值主张。在您与客户和供应商的沟通中清晰和上下文。使其直接使客户可以随意连接他们的需求。

2:定价创新

评估您的定价策略是否允许您生成足够的利润,并且可持续,以帮助您发展到未来。例如,如果您有一个亲自提供您现在的虚拟,您的成本结构将会发生变化。虽然产品的价值可能仍然是相同的,但交付成本可能已经改变。您可以以技术,额外的会话或客户服务的形式提供额外的成本。您可能以满足空间,供应和努力成本的形式降低成本。在确定价格时,您需要考虑所有这些因素。不要犯错误,使虚拟是更便宜的假设。查看您的号码并相应地优化定价。

3:客户收购创新

回顾一下你是如何与客户建立和发展关系的。在这个压力很大的时候,你能说服他们购买你的解决方案吗?记住,说服别人在困难时期购买是非常困难的,所以你不能使用旧的策略。你需要有不同层次的关系和不同的方法。你可以在哪里与你的客户接触和交流?影响你的客户吗?什么影响你的客户吗?这些问题的答案都需要深入思考和研究,而且它们总是在变化。这意味着你需要持续地评估和更新你的客户获取策略。

4 .用户体验创新

衡量您是否使客户在此期间更容易访问您的解决方案,特别是通过数字和虚拟方式。你的客户欣赏你的解决方案的价值是否与他们使用不同渠道时欣赏的方式一样?你是否有机会通过当前的用户体验来传递更多的价值?人们为了访问你的解决方案而采取的行动越多,他们就越有可能不会购买它——这会造成摩擦,或者糟糕的用户体验。以客户的视角来体验你的产品和过程。对于你所提供的产品,你是否拥有最好的用户体验?这是另一个定期评估和更新的机会。

5:利润模型创新

记录并评估您为向客户交付解决方案或为客户接收您的解决方案所需要的活动。看看你能不能减少,合并和简化这些步骤。你越能优化这个过程,你就越能看到利润的增加。对原材料和其他采购采取同样的步骤。

6:渠道创新

试着让你的解决方案对资源的依赖更少,这样你就可以更快、更好、更便宜地交付它。让您的客户能够轻松地访问您的解决方案。只要能让这个过程更容易,就投资吧。弄清楚并确保您理解工作流中的每一个步骤,这些步骤必须执行,以便将解决方案交付给客户,并让客户接收解决方案。

优化你的商业模式需要综合这六个要素的方法,并重新评估其中一个要素如何影响另一个要素。现在就花时间创新你的商业模式会给你一个更可持续的业务、更清晰的投入、更好的利润和更美好的未来。

关于作者

埃文斯博士Baiya是商业领袖和创新者的国际认可和值得信赖的指南。他使用他的6阶段过程,他帮助企业识别,定义,开发,验证,商业化和规模思想,因此业务和个人可以学习,成长和茁壮成长。他是屡获殊荣的书籍的共同作者,创​​新者的优势和创新者优势学院的共同创造者,详细逐步创新培训。了解更多TheInnovatorsAdvantage.com

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